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论坛实录二:电气制造行业如何脱困?
 [打印]添加时间:2013-12-10   有效期:不限 至 不限   浏览次数:71

    2013年11月8日,由电气天下和开放思想论坛联合举办的“开放平台与制造业转型研讨会暨第二届工业电气集采联盟高峰论坛”在苏州福朋喜来登酒店如期举行。

    此次会议的嘉宾主要为工业电气行业的技术、管理、营销精英,由上海利驰软件有限公司董事长令永卓主持,大家齐聚一堂,在独墅湖畔共同探讨传统制造业的行业挑战与未来发展之路,展开激情澎湃的演讲和热烈奔放的讨论。以下是论坛的实录二:电气制造行业如何脱困?


    永卓:我们接下来进入上午的第二个主题演讲。我来介绍一下我们的演讲人他在一家世界500强企业一就是13年,从基层一直走到高管,掌管价值50亿的产品线,推动其市值高速增长,是他过去的辉煌。负责百亿级的产品战略,是他现在的使命。他是典型的高富帅”,却自称“熊黑大”。他就是来自于施耐德电气的高级战略经理李明。

   我作一点解说,“熊黑大”李明同学由于劳累过度,昨天到医院输液去了,所以他请他的同事陈君奕工程师代替他作演讲。我们欢迎陈工上台。

陈君奕:首先非常高兴,同时也非常激动,能够有这么一个机会行业里的这么多精英在一块儿,来参加这样一个论坛。我前面一直坐着,很多感受,首先聊几句。第一个,我听到很多次说起“施耐德”,从那个软件视频里第一次听到他们说选择施耐德的产品非常高兴,然后突然就换成常熟开关的了。我觉得这个东西就是一个趋势,这也是中国电气市场演变的一个必然趋势。就像刚才常州太平洋公司高总说的,在中压这一块领域他们确实取得了很好的业绩,我也是非常高兴作为中国的炎黄子孙,国内的电气厂商的发展也必然会更进一步地促进包括ABB、施耐德、西门子在中国市场整个电气行业的发展。因为我是在市场部工作,我们也是会长期监测电气行业的发展。中国的电气行业其实在过去几年每年的增速都在20%以上,这个速度是远远高于中国的GDP,而且中国的电气行业的增速也实实在在,是在座的每一家厂每一个订单堆积起来的。我觉得以后中国的电气市场肯定会继续保持这种非常高速的增长,整个的盘子越来越大,各个企业都会有很大的机会。
      今天我的主题是电气行业的未来挑战与趋势我想简单地给大家分享一下我们这边对电气行业发展的简单看法。我先打一个小广告,施耐德电气,在座的老朋友、新朋友都非常熟悉。施耐德电气是一家世界500强的企业,全球的销售额年是240亿欧元41%的销售额是来自于新经济体,包括中国、印度、非洲这些新兴的经济体。我们在全世界有14万员工,我们非常注重研发的投入,每年4—5%的销售额是投入到研发。再看我们在各个市场的分布,我们公司在每个市场分布得非常均匀。我们看到在电、用电几个主要行业的领域里面,我们销售额都是非常均匀的。从地理的角度来看,我们在北美、西欧、亚太以及世界其他地区的整个市场的销售额也是非常平均的。我想传递的信息就是施耐德不单单是一家欧洲公司了,在中国它就是一家真正的中国公司,可能在印度它就是一家真正的印度公司。
      全球的一个发展趋势给能源消费者会带来很多的挑战。第一我们来看一这个胶片PPT图片),这个是什么意思呢?左边有一个×2,这是世界能源署联合国下属的一个机构曾经2007做过一个预测,整个世界能源的需求在2050年会翻一番。在整个需求中,电力这块在2030年整个世界的电力需求会2007翻一番,增长速度是非常的快。再看环境这边,专家告诉我们说,如果为了保持整个人类的延续,减少二氧化碳的排放,到2050年的时候我们必须将我们的二氧化碳的排放相比1997年要减少一倍。这两个看起来是非常矛盾的一件事。我们要更多的电厂更多的能源,更多的消耗,另外我们会有更多的挑战,怎么样减少二氧化碳的排放由这些还会带来很多的问题,比如电力频繁中断,能源价格的持续走高和上升,二氧化碳带来的这些热导效应导致的气候变化,资源使用控制的矛盾。我们刚才,说可能到2030年电力的需求量将会翻一番,从现在开始算,未来十年是非常关键,也是非常重要的,看看我们有没有可能解决这个问题。第一个我们看从发电的角度来看是不是可能解决这个问题。发电的角度大家也知道,不管是火电或者是现在说的水电,其实对于环境一定的污染的,包括水电对生态环境也各种的影响。那么新能源,太阳能、风电虽然发展速度比较快,但是技术还是比较。更的核聚变这一块,还需要很多年的科研上的攻关和研究。所以说,很短时间内从发电来解决这个问题是比较难的。

对于挑战的第二点来说,就输电这一块。在输电方面,其实我们现在的高压、超高压技术已经比过去几年有了很多的进步,但是从某种角度上来说也是在技术上遇到一些瓶颈,包括超导体的应用,也是有很长的一段路要走。

第三点,我们看一下是不是有可能从实际的用电和需求来看,是不是有可能解决我们现在面临的非常大的挑战。第一个我们看楼宇控制大家对于楼宇的测量检测使用,对于节能灯的使用,对于变频器在空调中的使用这些都是能够非常快地完成节能,马上达到节能的效果。或者一个具体的使用点,每天身边使用的设备,家里使用的冰箱、空调,每个个人对于用电方面,其实都是可以对减少二氧化碳的排放做出一些贡献的。我们可以总结一下,未来解决这个问题的话还是从需求侧的使用,从楼宇和过程当中来看。
      举个例子来看下,大家会想我每天节省一点点电到底有没有作用去年整个地球,我们整个人类消耗的电是17亿瓦时,41%是用于工业和商业楼宇里。如果说我们现在能够把我们各方面的用电设备,都用上很简单的节能的新技术,都去做统一的管理,都实施数字化,如果说我们节省20%的话,已经是1.3亿万千瓦时,这是什么概念?这是相当于整个法国去年用电量的2.5倍。我们每个人做一点贡献的话,就相当于贡献了两个半法国的用电量。施耐德在去年推出过一个产品叫TBS,我在这里并不是想给大家推广产品。这款产品我们当时有一个卖点,它是一个低功耗的吸合的线圈。曾经做过一个测算,如果把中国所有的控制器换这款的话,一年节省的电量相当于一个三峡大坝运行一周的电量。所以说,我们电气行业其实不单单说只是把电力从A输送到B起到一些控制作用,我们的一些改变其实综合地改变很多东西。
     总结一下我们遇到的形势。第一个是能源,能源是人类面临的关键挑战。第二个就是新兴经济体。我们知道在世界GDP排名前12的国家里现在已经四个,也就是金砖四国是占到了四个名额,中国已经超过了日本,估计在我们能够见到的一段时间里可能马上超过美国了。关于数字化我看在座的很多也没有听我讲,就是玩微信,这就是数字化媒介的效果这些数字化的平台都是对大家非常有吸引力的,能知道新鲜的事情。全球化,我想不管是施耐德、ABB,还是西门子,都会邀请在座的各位去世界各地作参观、考察。这个世界真的变得越来越小我们每个人身处时代节奏都是非常快的,我们想用一些简单的方案和思路去解决我们面临的各种各样复杂的问题。最后就是安全,对于电器来说的话,安全是一个最根本,我们一定要保护设备使用人的人安全。
    如果说这些趋势的变化对于,将会带来哪些挑战呢?基本上就是说能源的成本不断攀升,难以衡量的提高能效手段对供电系统的影响,难以发现设备内部可改善的环节,或者是难以获得优质电力,比如说我们现在使用的电力电子的器械越来越多,使用电网的质量的下降,供电的连续性的问题,技术越来越复杂带来的能源损耗,实时维护以预防风险方面也是越来越难做。
      我在这里作一个软广告就是我们施耐德的EcoStruxure的解决方案。想说的是,我今天在这里虽然是介绍这个解决方案,但是我更想说的是对于施耐德这样一家世界500强,看起来地位比较巩固的企业,其实这几年在内部,我们的大老板也在跟我们说这件事,施耐德也需要转变,整个电气行业的转变是不可逆的我们的转变就是EcoStruxure这款解决方案,给大家介绍下这个方案的一些基本方面。
      第一个就是这个软件是什么样平台的概念呢?我看这个PPT上说了很多,其实施耐德的产品线非常长,大家也都知道从工业控制低压、中压,或者说门禁安防基本上应有尽有,第一就是把这些系统集成起来,这一个必然的趋势。第二,这个系统是建立在行业领先的电能监控软件,基于一个可控的通讯设备和协议另外还有一个世界一流的硬件产品基础

从这三点来看我个人的一个理解就是说其实这款软件,给大家带来的价值或者是整个电气行业发展的未来的变化,很明显是这个软件能够通过集成,给你做到节能增效,能够提高节能效应,提高数字的可视化。第二个就是,这样一个软件对于整个电气行业来说,数字化时代下必然的转变,或者说是必然的产物。就像我们刚刚看到的利驰发布的新软件一样,对于整个数字化的时代下,我们整个行业都在往数字化的方向转移。  这样一个平台是基于一个行业领先的电能检测的软件,这个软件我们叫EcoStruxure。这个软件分成了三个层级,从最顶层的数据采集和断路器上的通讯功能,到断路器的仪表采集,到工厂的经理和楼宇管控的物业,一直到最上面这些大老板关心的是整个工厂能源的消耗,能源的使用效率,能源采集的情况这样一款软件其实它是非常人性化从这三个角度去满足各种需求。另外从垂直的角度来说,会通过数字化的手段,从上往下,每个人的需求都给予满足。
    关于第一点,那么它是怎么实现的呢?也是非常简单的,无非是数据的呈现。第一是数据采集和管理我们底下的人把数据采上来。第二是有各种各样的功能模块去满足需求,不管是工厂的经理,小到某一个车间的经理,还是大到整个集团公司的老板每一个人的需求不一样,我用数字化的手段满足每个人对能源监控的需求。第三是数据呈现,我们的软件在数字化时代会有各种各样的呈现方式,包括IPad、智能手机或是传统的PC上都有非常方便的客户端。

关于第二点,就是要建立在非常可靠的通讯设备和协议上,对于整个系统必然会有建造者,对于建造者来说,他们关心的是整个建造中施工的溢余度。我们说的运营经理或是设施的电气经理,他们关心的可能是每一个设备是不是能可靠安全地运行,长久地保持效率。对于最高层的业主或是公司大老板来说,他们关心的是运营成本是不是比较有效,花的每一分钱是不是对企业产生回报。PPT中有一页图,想说明一个很简单的事情,就是说在现在不管是进口品牌或者说国产品牌,其实所有的设备都是会越来越互联,越来越智能化。大家看到对于典型的工业电气来说,它是会分成两个层级,一个是从下面的设备的层级,一般用一些工业总线来做一个数据的收集和汇总。第二个就是我们的上层上位机这块,基本上都是通过远程通讯,GPS的通讯,或者通过网络的交互来实现上下数据的转移。第三对于我们这样一个新的系统,或者是新的平台战略来说,是有世界一流的硬件产品来做支撑。大家可以从这张图PPT展示)看到,一个是说产品的覆盖非常全面,第二个就是说,这里面列出了大量的产品,他们都具有最基本的数字化、数据化的能够通讯的功能,基本上可以做到一个可知、可见、可控。可知就是说你可以知道这个设备是否在运转,运转的情况是如何的。可见就是说你在线上看到的情况还能够很透明地传递到网上的整个系统的集成化运行。最后就是说我们这些东西采集上去了以后,不仅是简单可以采集到,同时还可以一些分析,一些控制。
      施耐德其实在低压是有很多产品,在中压方面,大家也可以看到,我们从核心部件开始,比如说核心Power的生产,到关键的元器件,到整个的成套产品,到整个中央的解决方案都有很多细分的产品。这样一个系统或者说这样一种未来演变的一种趋势,会给大家带来怎样的价值呢?第一我觉得是资产管理,这样的系统确保配电设备,以及配电设备下面带的附品能够安全稳定地工作,并且能够达到们应该达到的使用寿命。第二个就是配电系统的管理,它的最终目的就是让电力的供应持续、安全、可靠并且能够在可能发生预警有一个立即的应对。第三个就是成本管理我们说前面两是原来应该有的基本功能,但是对于成本管理来说是未来非常大的趋势。如果说我们每家电气行业的企业,能够通过我们的产品帮助我们的客户,不仅是投资,进一步是运营成本降低的话,其实我们整个电气行业会有非常好的长期的发展。
     施耐德电气在国内覆盖非常广泛,而且我们有走向中西部的战略。EcoStruxure这个软件在国内的推广,能够为你带来包括系统评估、资产管理、应需服务升级改造、回收报废等一套的完整流程。
      我想说的最后几点。这一,这上面PPT展示)列出了我们施耐德电气的愿景,我相信也是整个电气行业未来的愿景,不管是在电力能源、还是工业电气行业,或者是数据中心,在商业楼宇,我们在传统工作的基础上,给未来提供的价值可能更可靠,能够帮助客户实现能源优化,精细洞察节能机会,也能够实现整个配电网络的分析和控制。第二点就是更高效,确保整个设备在最佳的状态下达到最高的效率,也能够起到节能增效。第三是更方便,通过数字化的手段能够随时随地掌握到系统的状态,并且能够随时随地作一些优化和监控。
      今天再举一个小的案例,施耐德电气全球总部,就是用了新的数字化的节能增效的手段之后,现在新总部的能耗相比原来旧的总部降到了原来的四分之一截止到2011年底,每平米每年的能耗是78千瓦时,相比2009年节省了48%。这个简单的例子中,新的总部运用了新的平台,里面的工作人员比原来的人数还有所增加,但是整个的能源利用的效率,整个节能的效果就达到了。
      最后一个讲下新产品。关于新产品这块我并不是想给施耐德打广告我想说两个很简单的例子。我们今天一个很重要的主题是创新作为一个终端配电产品,从施耐德的C65,或者说从最早的60的F70F32,到进入中国的C32C60到现在的A9系统,在这么多年的过程中也有很多创新的地方,现在最新的一个创新在A9里面就是对于终端配电系统在终端上实现了完整的数字化带通信的功能它的目的是你能够在最终的用电设备,通过数字化的手段监控到它的用电状况。第二个可以通过远程通讯协议手段,控制最终端的开合和闭合,这让我们原来说的数字化或者说远程控制,直接走到最后运用上,原来之前在终端服务器、断路器上是没有通讯的概念。它的一个组成大家可以看到,也很简单,上面会有一个Smartlink网络的控制器,往上可以接到商务系统,往下会有预制的插接件,这些插接件和系统下面的每一个微端和控制器进行连接,它应用起来是非常方便的。它的组成就是这四个区间,一个控制器、一个预制连接线,然后通过数据传输。第二就是对于低压断路器系统,大家可能也非常熟悉,能够实现通信功能,但是实现通信的最终目的,一个是传统设备维护,故障记录,客户的报警,或者是事件 记录。另外一个,不知道大家有没有想到,这些集成的断路器的通信功能,对于一个整合的系统平台来说,整合进去以后就能实现能源测量精度管理,精确度非常高,对于电流能够达到百分之一点五的精度,整个功率能达到百分之二的精度。对于这样的断路器可以同时兼顾能源管理,侧重整个设备的管理,两边能够实现一个平衡。
      今天借这个非常好的平台,这么多的精英会聚在此。我想从施耐德的角度,向各位表达施耐德对电气行业未来的发展趋势的认识:一个是节能增效,这个挑战是全人类都面对的。第二个就是数字化的手段和数字化的应用,这个时代发展得太快了。大家还可能看到昨天Twitter美国的微博公司上市了,一天股票的涨幅就78%。在数字化时代,以后你在Twitter或者是新浪微博上,也许发一条微博就可以控制报价软件或者说去做一些其他操作,或者是控制家里某一个A9下面的一个断路器数字化必然是未来的一个趋势。
      好,我的演讲就到这儿了,谢谢大家!
    

令永卓:谢谢陈君奕的演讲!我们接下来进入今天上午的最后一个论坛。首先请出论坛的嘉宾:

MIR睿工业的总经理李玉峰。我给大家作个介绍,玉峰曾经参与创立了工控行业排名第一的行业网站,他现在正在创立一家立志成为工业领域第一的市场调研公司,他是我清华大学的师弟。还有刚才演讲的施耐德的君奕苏州恒凯的董事长李建青李总,广东金晖隆有限公司总经理纪顺峰纪总,天津易通的刘永祥刘总。

我们本次论坛环节的主持人是西安森源集团的董事长李彤,大家都非常熟悉,有请李总!
    

李彤:外企有一点我觉得很值得我们佩服,他如果想讲产品的话,他绝对不会把产品放在前面,他首先要讲他的社会责任。“哥卖的不是产品,哥卖的是责任!”。在我们第一个论坛的时候,蔡总,高总,包括王总,还有下面有很多制造厂商的代表,大家都感觉到一点,那就是我们今天的行业状况不好对我们电制造行业来讲今天非常不,这反映在方方面面。我自己入行近20年,正好也是在所谓的计划经济向市场经济过渡的时候我进入这个行当。刚才白云的王总他们也讲了,目前造成这种混乱局面的原因很多,可能有一点大家没有讲到,这一点我自己感同身受,在座的主要是低压和工控方面的专家,在这方面,我是记得刚入行的时候还有和低压两证的事,一个省大概的开关厂家都是有数的,不会数不过来。现在一些厂家比较聚集的地方,我们连市场上的厂家都数不过来。为什么呢?在1995年国家部委改革,生产许可证取消,刚才王讲的所谓降低门槛,人人都可以做开关行业,人人都可以当开关厂的老板。
      我今天就想跟大家探讨两个问题第一个就是我们开关制造行业,电气制造行业如何脱困,这也是困惑我的问题,我相信也是困惑很多在座各位老板和专家的问题。我们来做一个分享。
     刘永祥:我是第二次参加这个论坛了。令总在行业中掀起了那么一股思想风,我们命名叫开放思想社,郭博士有这么一个思想理念带过来,特别好,我们也是因为对行业发展方面有不谋而合的认识一起的。令总他们能在电气行业中,在电气软件方面做出成就,成为行业的领先者。我在行业里算小企业,但是我看到的东西比较多。作为小企业我有很感受,就说现在企业人工费用的增长,虽说企业,但是它也涉及到设计、采购等方方面面。这些问题怎么解决,作为我在企业也是一直


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